Кейс: новый формат таргететированной рекламы ВКонтакте дал конверсию 50% (19 июля 13:32) Кейс: новый формат таргететированной рекламы ВКонтакте дал конверсию 50%


 
Подробный анализ рекламной компании с применением нового формата объявления ВКонтакте.

Как то давно мы писали комментарий к статье от Марины Деминой по поводу появления нового формата таргетированной рекламы ВКонтакте. Мы наконец выполнили обещание попробовать его в деле, пусть и с опозданием!

Как настроить показ объявления этого формата мы писать не будем, об этом уже написано в статье. Сразу перейдем к самим настройкам целевой аудитории и укажем те пункты, значение которых устанавливали. Ах, да, таргетированную рекламу вели для сообщества Практика SMM.

Регион: Россия
Города: Москва, Новосибирск, Омск
Категории групп:  Бизнес
Сообщества: SMM SMO дизайн групп; SMMщики; Интернет- журнал о социальных сетях; SMM блог; SMM Лаборатория; Лайкни - все про Digital маркетинг; Воронка продаж - все об интернет-маркетинге; areaNews - Стартапы, Инвестиции, IT, ...; Продвижение в социальных сетях | S...; Интернет-маркетинг от А до Я; Цукерберг позвонит.
Демография: мужчины, женщины, возраст от 21 года до 50 лет.

Компанию вели по оплате за клики.
После запуска ставка держалась в среднем на уровне 20-ти рублей за клик. Но мы решили жестко поэкспериментировать и выставили первоначальную цену 1 рубль. И вот что получилось.. да ничего не получилось, даже при цене 5 рублей не было показов на нужном уровне)). Если хотите подробнее, то вот статистика:

-При цене 1 рубль за клик нет показов.
-При цене 3 рубля есть показы, но медленно: за 1 час 1 переход.
-При цене 5 рублей за клик за час 5 переходов, показы идут.

Только при цене за клик 10 рублей шли показы.

На этой цене мы остановились и далее стали отслеживать конверсию "вступившие с рекламы/перешедшие с рекламы" в зависимости от времени суток.

Получилось, что с утра конверсия приближалась почти к 100%. Далее ближе к часу дня конверсия падала, потом к двум часам конверсия была на хорошем уровне, затем снова падение и вечером снова был замечен рост.

В среднем за все дни получились такие результаты:

8:30 - 11:30 конверсия выше 80%.
11:30 - 14:00 конверсия на уровне 20%, показы идут гораздо реже по сравнению с утренним периодом.
14:00 - 18:00 конверсия на уровне 50%
18:00 - 20:00 показы реже, конверсия порядка 20%
20:00 - (время не измерялось по причине отсутствия измеряющего)) конверсия близка к 100%

С чем это может быть связано? По нашему мнению, с утра и вечером у людей было больше времени посмотреть сообщество и оценить контент. В пятницу люди реагировали на объявление до обеденного времени, затем показатели по показам и конверсии упали.
Еще замечание. Первоначально минимальный возраст составлял от 21 года. Но мы помним, что многие школьники ставят себе возраст около 20 лет. В связи с этим далее мы подняли минимальную планку до 24 лет. Это решение также было связано с тем, что показы и переходы идут в одинаковой степени и по сегменту с 21 года по 24 лет, и по сегменту с 24 лет до 27 лет, причем в случае последнего доля показов и переходов даже выше.






В целом обобщенная таблица результатов выглядит следующим образом:





Если обобщать и с данными за июнь, то мы видим: конверсия остается в среднем на уровне 50% (в июне тоже запускали рекламу, но в этом месяце провели более тщательный анализ):



А вот так выглядит график кликов и вступлений в отчетах статистики группы:



Видно, что в каждодневных пиках отношение вступивших и зашедших находится на уровне 50%.

Напрашивается вывод: использование данного формата рекламы позволяет увеличить конверсию по вступлениям. Но обобщить его на все тематики, к сожалению, невозможно. Для того, чтобы понять почему, давайте рассмотрим плюсы и минусы этого рекламного формата.

Плюсы:

- Простота настройки объявления. Несомненный плюс, так как объявление формируется автоматически.
- Наличие кнопки "Вступить". Если вы создаете представительство известного бренда, то можете быстро набирать аудиторию.

Минусы:

- Малоизвестным компаниям такой формат может оказаться невыгодным.
- Невозможно скорректировать картинку объявления.
 
Хотя минусы достаточно очевидны, вы можете протестировать этот тип объявления одновременно с другими форматами и сравнить результат. И если у вас сообщество посвящено не просто вашей компании, а отрасли, с которой вы работаете, то вы можете получить хороший результат. Мы вели таргетированную рекламу по узкому кругу пользователей, которые как минимум знакомы с понятием SMM :)


Связанные статьи




Поиск по сайту



Даешь новости!
Ваше имя:
Ваш E-Mail:


Удобные теги